在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域快速發(fā)展的浪潮中，WELLAUTO華茂歐特作為本土企業(yè)正以穩(wěn)健的步伐迅速崛起。作為華茂歐特的創(chuàng)始人兼經(jīng)理，羅宏先生與他的團(tuán)隊(duì)通過深耕工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)，秉持“做好的上海自動(dòng)化產(chǎn)品”的初心，帶領(lǐng)公司在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成績(jī)，并贏得了行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。

工控網(wǎng)深度采訪羅宏先生，他為我們?cè)敿?xì)解讀了華茂歐特的理念、市場(chǎng)定位及未來規(guī)劃，展現(xiàn)了本土企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中找到屬于自己的發(fā)展之路。

以下為文字實(shí)錄：

Q1：作為公司創(chuàng)始人，WELLAUTO/WWW.shhzY3.cn/華茂歐特，是怎樣一個(gè)公司？想聽聽您是如何詮釋這個(gè)？

A：華茂歐特關(guān)鍵字“華茂”取之于“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂”，因?yàn)槲覀儎?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)同學(xué)。它的意義就是時(shí)刻激勵(lì)我們團(tuán)隊(duì)要永葆熱情、激情和拼搏向上的這樣一種精神。作為“理工男”，打造一家企業(yè)一直是我“個(gè)人”的夢(mèng)想，“WWW.shyb118.com/ELLAUTO”——“做好的自動(dòng)化、做讓市場(chǎng)滿意的自動(dòng)化產(chǎn)品”這是我們團(tuán)隊(duì)的初心也是我們的奮斗目標(biāo)。

Q2：上海儀表三廠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著成績(jī)，在行業(yè)里獲得了非常好的口碑，而且在當(dāng)前的工控大環(huán)境下華茂公司能逆勢(shì)上行發(fā)展，華茂是如何實(shí)現(xiàn)的？

A：“以匠心與您共創(chuàng)價(jià)值”這是我們企業(yè)理念。基于我們對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的理解，從研發(fā)、制造到市場(chǎng)，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)，都努力為客戶輸出具有更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，努力踐行著“工匠精神”。同時(shí)我們的銷售策略是渠道服務(wù)模式，通過這么些年的實(shí)踐和發(fā)展，我們履行了對(duì)渠道商的*，也感謝渠道商朋友們的信任，讓我們可以更好的、本地化、客制化服務(wù)我們的用戶。這也就是我們?nèi)A茂能快速、穩(wěn)健發(fā)展的“小訣竅”。

Q3：國(guó)內(nèi)工控競(jìng)爭(zhēng)激烈，更有頭部工控上市企業(yè)的壓力，華茂歐特如何定位和壯大自己？

A：面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境，我們發(fā)展規(guī)劃就是做“專”、做“精”，具體落實(shí)執(zhí)行就是聚焦“兩個(gè)定位”，一是“能提供智能制造節(jié)點(diǎn)解決方案”、二是“開發(fā)智能系統(tǒng)類產(chǎn)品線”，走差異化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展道路，做“小而美”的企業(yè)。

Q4：上海自動(dòng)化儀表廠作為分布式IO系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域頭部廠商，但隨著不斷變化的行業(yè)需求，未來的產(chǎn)品迭代有什么規(guī)劃？

A：剛說的兩個(gè)定位，其實(shí)際分別對(duì)應(yīng)的就是FA和PA市場(chǎng)。FA市場(chǎng)我們WELLAUTO已有一定的影響力，以分布式IO產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，我們完善了線閥島、IO-產(chǎn)品、工業(yè)RFID、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行模組等產(chǎn)品。而我們?nèi)哂郟LC系統(tǒng)、線型溫控、環(huán)網(wǎng)管理型交換機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等，帶我們又進(jìn)入了PA市場(chǎng)，這也為我們發(fā)展打造了第二曲線。

Q5：從當(dāng)下經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局的變化來看，特別是當(dāng)下非常內(nèi)卷的環(huán)境，公司有哪些發(fā)展應(yīng)對(duì)和規(guī)劃？

A：確實(shí)如您所說非常“卷”，上海儀表四廠但我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)積極發(fā)展第二曲線的同時(shí)，公司也在逐步“走”出去，比如我們IP20、IP67系列產(chǎn)品都通過了UL，這為我們產(chǎn)品能得到國(guó)外客戶認(rèn)可提供了很好的背書。

Q6：在工業(yè)4.0、AI技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持下，華茂歐特將如何應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)？您未來更看好哪些領(lǐng)域市場(chǎng)？

A：未來確實(shí)存在著非常復(fù)雜的挑戰(zhàn)，我個(gè)人的理解啊，就是數(shù)字化、智能化程度更高。這也會(huì)催生出像柔性化生產(chǎn)、智能無人工廠等，這些應(yīng)用場(chǎng)景也將給我們自動(dòng)化廠商帶來更多的新市場(chǎng)需求，比如生產(chǎn)安全性、設(shè)備預(yù)維護(hù)管理、制造工藝數(shù)據(jù)優(yōu)化、產(chǎn)品追溯等。針對(duì)這些場(chǎng)景的需求我們?nèi)A茂也會(huì)加緊布局，而且目前部分產(chǎn)品和技術(shù)也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

Q7：外資企業(yè)和本土企業(yè)在管理、產(chǎn)品和服務(wù)方面有哪些區(qū)別？本土企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備哪些優(yōu)勢(shì)？

A：外資企業(yè)因?yàn)槠鸩皆纾e累了豐富的全球化經(jīng)驗(yàn)和影響力，確實(shí)在規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化管理上有很多值得學(xué)的地方。然而，本土企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)，特別是在快速響應(yīng)客戶需求和提供定制化服務(wù)方面更具靈活性。我們能夠與客戶緊密合作，針對(duì)他們的工藝需求，共同開發(fā)新產(chǎn)品線，滿足他們不斷變化的要求。此外，國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨，未來本土在逐步替代進(jìn)口的過程中，將在市場(chǎng)中占據(jù)越來越重要的位置。

上海新躍儀表網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：
通過此次采訪，我們深刻感受到華茂歐特在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的不懈追求與優(yōu)勢(shì)。從聚焦智能制造到積極應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)，華茂歐特始終秉承“以匠心與您共創(chuàng)價(jià)值”的理念，走出了一條差異化創(chuàng)新發(fā)展的道路。面對(duì)全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)智能制造的廣闊前景，華茂歐特將繼續(xù)以靈活的定制化服務(wù)和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，助力國(guó)產(chǎn)走向全球舞臺(tái)。